Cand Certificering – Sales Academy

Sammen flytter vi din komfortzone og evne til at tage action!

Cand Certificering – Sales Academy

Formålet med denne certificering er at bryde med dine fordomme omkring salg og give dig praktiske erfaringer, som du kan bruge resten af din karriere. Du lærer en række værktøjer og metoder, som gør dig i stand til at sælge projekter, produkter og dig selv. Det er værktøjer, som du kan bruge, når du indgår i svære dialoger med kunder, kollegaer og ledere. Sammen skubber vi til din komfortzone, og det bliver naturligt for dig at etablere nye værdifulde relationer.

The Cand Way

I Cand gør vi en dyd ud af, at vi identificerer leads og ledere, som vi har en oprigtig interesse i at tale med. Vi fortæller dem åbent og ærligt, hvorfor vi synes, at de er spændende, og hvorfor vi kontakter dem. Derfor har vi ofte kvalificerede dialoger, når vi tager kontakt til en leder for første gang, og vi bliver ofte taget godt imod.

En praktisk certificering – fysisk tilstedeværelse krævet!

Læringen i denne certificering kommer gennem praktiskerfaring. Derfor er Cand Sales Academy en praktiskuddannelse, som kræver, at vi mødes for at træne vores metode sammen. Det bliver muligt at deltage fra Aarhus, Aalborg og Syddanmark (dog vil det kræve transport til Aarhus til det første kickoff modul)

I denne certificering er det Cand’s dygtige Partner Relations team, som er ansvarlige for undervisningen. Det er din mulighed for at lære af de personer, som har været med til at skabe Cand’s vækstrejse gennem en stærk salgsdisciplin.

Tidsestimat: 7 sessioner á 4 timer fordelt over 1-2 måneder.

OBS! Begrænset plads: Maks. 10 deltagere i efteråret 2018 (først til mølle)

Ledere efterlyser studerende, som har en forståelse for salg. Læringen fra salg kan nemlig overføres til mange aspekter af erhvervslivet. Når du stiger i graderne, følger der flere kundedialoger, præsentationer og betydningsfulde dialoger med.
Billede af Casper Skjold Nielsen
Casper Skjold Nielsen Partner & Head of Sales i Cand

Dit udbytte med Cand Sales Academy

  • Du lærer at tage action!
  • Du lærer at tage kontakt til nye relationer på en måde, som skaber værdi for jer begge
  • En fed læringsrejse sammen med en gruppe Cand studerende
  • Vi bryder med fordommene omkring den klassiske pistolsælger
  • Du udvikler dig personligt og skubber dine grænser
  • Du får værdifulde erfaringer til dit CV (som ledere og konsulentvirksomheder værdsætter)
  • Du kan skabe et studiejob til dig selv eller hjælpe dine medstuderende
  • Du bidrager til Cand’s udvikling
  • Du indgår i Cand’s bonusmodel, som kan skabe en ekstra indtægt for dig

Opbygningen af Sales Academy

Cand Sales Academy er bygget op i tre moduler

For at få gennemføre certificeringen skal du deltage i alle tre moduler.

 

Modul 1 – Sales Kickoff

Du skal indledningsvist deltage i 1 x Sales Kickoff. Dette klæder dig på til de efterfølgende Sales Sessions.

Modul 2 – Sales Sessions 

Du skal deltage i 5 x Sales Sessions for at få praktisk erfaring med salg.

Modul 3 – Sales Meetings

Du skal deltage i minimum 1 x Sales Meeting for at opleve, hvordan et kundemøde forløber og relationen opbygges.

Når du har gennemført minimum 7 sessioner har du gjort dig fortjent til en Cand Sales Academy Certificering.

 

Modulerne

 

Modul 1 – Sales Kickoff

For at kickstarte din læringsrejse starter vi med en grundig introduktion til relationsbaseret salg:

  • Personlig formålsbeskrivelse
  • Salgspsykologi (den positive oplevelse)
  • Salgsmodellen (teori)
  • Case Insights
  • Cand Business Model
  • Målsætning
  • Segmentering af potentielle kunder

 

Modul 2 – Sales Sessions

For at skubbe til din komfortzone og udvikle din evne til at tale med kunder, skal du sammen med resten af holdet skabe kontakt til nye virksomheder. I den indledende dialog skal du afdække om en studerende kan skabe værdi for dem og forsøge at booke et møde med lederende.

  • Segmentering af leads
  • Skabe kontakt til nye virksomheder – Canvas i 3 timer (formiddag eller eftermiddag)
  • Registrering af data i CRM system
  • Opfølgning på dialoger

 

Modul 3 – Sales Meetings

  • Forberedelse af kundemøde
  • Deltagelse i kundemøde
  • Opfølgning på kundemøde

 

Tilmelding inden d. 17. oktober 2018

Skriv til Casper Skjold Nielsen på casper@cand.dk inden d. 17. oktober 2018, hvis du vil deltage i Cand Sales Academy.

 

tilmeld mig nu – casper@cand.dk

Program for oktober & november 2018

Kickoff – Onsdag d. 31. oktober fra kl. 14.00 – 18.00

Sales Session – Tirsdag d. 6. november fra kl. 09.00 – 13.00

Sales Session – Tirsdag d. 6. november fra kl. 13.00 – 17.00

Sales Session – Tirsdag d. 13. november fra kl. 09.00 – 13.00

Sales Session – Tirsdag d. 13. november fra kl. 13.00 – 17.00

Sales Session – Tirsdag d. 20. november fra kl. 09-00 – 13.00

Sales Session – Tirsdag d. 20. november fra kl. 13.00 – 17.00

Sales Session – Tirsdag d. 27. november fra kl. 09.00 – 13.00

Sales Session – Tirsdag d. 27. november fra kl. 13.00 – 17.00

Sales Meetings – Planlægges i samarbejde med Parter Relations Manager fra Cand

 

Tilmeld mig nu – casper@cand.dk

Tilmelding inden d. 17. oktober 2018

Skriv til Casper Skjold Nielsen på casper@cand.dk inden d. 17. oktober 2018, hvis du vil deltage i Cand Sales Academy.

For mig var Cand Sales Academy en måde at blive bedre til at indgå i svære dialoger og opleve salgsprocessen fra start til slut i praksis. Det var en lærerig proces, og jeg lykkedes faktisk med at skabe to studiejobs, hvilket gjorde processen virkelig fed!
Billede af Mikkel Barkler
Mikkel Barkler Kommunikationsstuderende, 6. semester, AU BSS

Spørgsmål?

Du er velkommen til at kontakte Casper med spørgsmål vedrørende Cand Sales Academy.

28 76 61 81 / casper@cand.dk

Ekstra læring for de motiverede

 

Frank Bettger – Cand’s bibel til værdiskabende salg og relationer

Frank Bettger levede fra 1888 til 1981 og var en datidens mest inspirerende sælgere. Han tænkte salg i langsigtede relationer frem for teknikker. Frank Bettger’s bog “En sælgers vej til succes” er Cand’s bibel. Vi anbefaler den til alle, som interesserer sig for forretningsudvikling (ikke kun salg).

Køb bogen på Amazon UK for 8 Euro

 

Inbound Sales Certification – fremtiden indenfor salg

Salg og marketing hænger tæt sammen. Og i fremtiden bliver relationen endnu tættere. Derfor kan vi også anbefale Hubspots Inbound Sales Certification. Her lærer du, hvordan du arbejder med salg i stærke Sales Funnels.

Gratis: Hubspot Inbound Sales Certification

Vil du udvikle andre kompetencer, mens du venter?

For at bygge videre på din vidensbase og gøre dit kompetencesæt endnu mere unikt og eftertragtet, anbefaler vi, at du starter på en ekstra Cand certificering inden Sales Academy starter.

SE ALLE CAND CERTIFICERINGER