Portræt

Salg, leads og relationer
Mads
VivoLead

Successhistorie mellem studerende og virksomhed

Studerende har gejsten og talegaverne til at skabe leads og salg!

- Rasmus Risom
Head of Partner Relations, Cand,

Mads

Studie

Cand.Merc.Innovation

Virksomhed

VivoLead

Arbejdsområde

Salg, leads & relationer

Med stort gåpåmod skaber studerende leads, salg og plejer de altafgørende kunderelationer

Da Vivolead tog kontakt til Cand, var det fordi de manglede ekstra hænder til at gøre deres kundegruppe opmærksomme på deres produkter og tjenester. De skulle helt simpelt bruge ekstra hænder til at skabe varme leads, holde igangværende kunderelationer stærke og sælge deres koncept til nye virksomheder.

Hvorfor er Mads en vigtig ressource?

Mads har været en vigtig ressource hos Vivolead, fordi hans gåpåmod, udadvendte personlighed og overbevisende talegaver skaber salg, leads og gode relationer til VivoLeads' målgruppe.

Han har her kunnet bidrage med at skabe ny forretning, og hans ukuelige fokus på at tale ind i kundernes behov har været bidragende til en større loyalitet blandt allerede eksisterende kunder.

Forholdet til ens samarbejdsvirksomheder er vigtigt at have fokus på - og her gør en studentermedhjælper med Mads’ styrker en stor forskel.

Hvordan skaber Mads værdi i virksomheden som studentermedhjælper indenfor salg og relationer?

Når man som her får en studentermedhjælper ind som Mads, der har muligheden for at sidde fokuseret og arbejde med salg og relationer, er det noget, der kan mærkes.

At have en medarbejder, der brænder for salget til at kigge ind i maskineriet, kan nemlig betyde langt mere gang i forretningen. Det betyder eksempelvist, at der kan sættes ild under- og innoveres på leadgenererings-fronten, og der kan findes kunder indenfor områder, som man måske ikke førhen havde overvejet.

Og selvom mange måske tænker, at man skal være erfaren sælger for at gøre en forskel, er det ikke altid sandt. Nogle studerende er simpelthen fødte sælgere med den helt naturlige charme og oprigtighed, der giver kunderne lyst til at investere i et langvarigt samarbejde.



Hvilke opgaver kan en studentermedhjælper til salg løse?

  • Leadgenerering: Identificere mulige kunder og de rette beslutningstagere

  • Skabe den indledende dialog med beslutningstageren – canvas igennem telefon og mail

  • Afholde kundemøder og præsentere dit koncept

  • Udarbejde tilbud og afslutte aftaler

  • Skabe stærkere relationer til eksisterende kunder

  • Inbound: Drive en inbound salgs- og marketingsindsats

  • Bidrage til udvikling af salgsstrategien

  • Analysere og forbedre kommunikationen med leads

  • Arrangere møder med interesserede kunder

  • Udarbejde præsentationer til kundemøder

  • Opbygge inspirerende salgsmateriale, som skaber værdi for modtageren

  • Optimere brugen af CRM systemet

  • Visualisere performance på tværs af salgsafdelingen (dashboards)

  • Løbende kommunikere med beslutningstagere.

Læs mere om den studerendes spidskompetencer

Salg